学员登录 用户名: 密  码: 登陆状态: 免费注册 
 
招生简章 >>
您现在的位置: 中崋心理教育网 >> 职业心理 >> 谈判技巧 >> 文章正文
文章 书籍视频 图片

由西门庆勾引潘金莲看营销谈判的过程技巧

作者:佚名    文章来源:网络    点击数:    更新时间:2007-11-4

  攻心为上——由西门庆勾引潘金莲看营销谈判的过程技巧

  谈判是一切为达成双边或多边一致的过程,谈判的行为包括其间的语言表达或其他——往往是最容易被忽略,而又往往是非常重要的——行为活动。达成一致的过程事实上就是谈判的双方或多方心理状态趋同的过程。

  谈判包涵的范围很广,除了一般所说的商业谈判、政治谈判,小孩向家长要求买玩具是谈判,教育学生改正缺点是谈判,甚至追求女孩子也是谈判。谈判具有强烈的目的性——达成目标,即达成双边或多边需求的一致。

  过程技巧是谈判的一个重要技巧。把握谈判的过程技巧,就是把握“双方或多方思想趋同”——这一过程中双方/多方的心理变化过程的技巧。

  谈判过程技巧的要决就是:对谈判的局势暨双方(或多方)心理状态的判断、把握和引导。

  王婆提供的10步计:步骤一是潘金莲答应给王婆做寿衣。

  步骤二是答应在王婆家做。

  步骤三是第二天继续在王婆家做。

  ——先看这前三个步骤。这些步骤是通过由浅到深的过程来判断握局势,前后衔接,层层铺垫,同时这三个步骤又是为西门庆和潘金莲见面做铺垫,这是引导过程。

  步骤四西门庆和潘金莲见面了。

  步骤五步西门庆和潘金莲达上话。便是短兵相接,慢慢开始了,这是最重要(不相见/接触,如何勾引),也是最平常的步骤,精彩在后头。

  步骤六潘金莲默认答应一起吃饭。请注意:开始布局了。

  步骤七是王婆出门买东西,潘金莲和西门庆单独在王婆家。注意!这是一个非常重要的局势判断,也是一个重要的伏笔,同时也是很惊险的一步(若是潘金莲起身回家呢?当然,通过对局势的判断,王婆吃定了潘金莲)。

  步骤八是同桌吃饭。这一步骤相当关键,万不可当成是王婆和西门庆在闲聊,他们是在用闲聊的方式,完成了对潘金莲极其高明的叫卖。这一步骤的精妙在于运用“随风潜入夜”的手法达到了向潘金莲推销的效果,从而影响潘金莲的心理判断(相当于一个销售员对客户说:“我的公司很有信誉,我的产品一级棒。”)。

  步骤九是吃得正香没酒了,王婆去买酒,顺便把门也关了。这一步设计的很绝!相当于推销中的促成成交。这一步骤的精妙在于火候把握精准和简单有效的要求成交。

  步骤十是西门庆捡筷子时顺便捏了潘金莲的脚(请注意,这绝对不是顺便,而是精心设计,但戏一定要演得真,一定得装成是顺便,否则就没趣了)。潘金莲这时发话了,就象一些客户所说的那样——“你的东西我买了!”大功告成!!!

  所有这十个步骤全为这一句话!此时还不抓紧签单,又能做什么呢?看看西门庆的反应——直奔目标。

 


精选博客

 
 
最新心理书籍
最新心理视频

热点文章

频道精选

关于我们 | 媒体报道 | 联系方式 | 免责声明 | 合作加盟 | 招聘信息 | 投诉建议 | 友情链接 | 广告刊例
学校地址:南京市白下区常府街85号新大都广场写字楼乙幢27楼A座 客户服务 电话:025-84293096 025-84293828 025-86663472
在线视频客服 点击进入 中崋心理教育网 心理咨询师QQ群号 ①:16494228 ②:21757909 ③20413498
版权所有 Copyright @ 2006-2008 中崋心理教育网(浏览本网主页,建议将电脑显示屏的分辨率调为1024*768)
苏ICP证06011946号
<>