学员登录 用户名: 密  码: 登陆状态: 免费注册 
 
招生简章 >>
您现在的位置: 中崋心理教育网 >> 职业心理 >> 谈判技巧 >> 文章正文
文章 书籍视频 图片

谈判中的8大锦囊妙计(3)

作者:佚名    文章来源:网络    点击数:    更新时间:2007-11-4

  第四:除非交换决不让步

  一些心虚的销售人员常犯这样的错误:为向客户表示友好,还没等对方开口,就迫不及待的把价格降下来了。

  任何时候不主动让步。

  即使对方要求小的让步,你也应该索要一些交换条件。

  理由1)你可能得到回报。

  理由2)可以阻止对方无休止的要求。

  第五:让步技巧

  1)不做均等的让步(心理暗示买主让步可能无休无止)

  2)不要做最后一个大的让步(买主认为:你不诚意)

  3)不要因为买主要求你给出最后的实价你就一下子让到谈判底限。(“是不是还没有到的价格底线啊”)

  4)正确的让步方法:逐渐缩小让步幅度,暗示你已经竭尽全力。

  第六:虚设上级领导

  销售员对销售经理说:“请给我更大的价格权限,我绝对可以做笔好的生意。”

  买主面带微笑对你说:“我猜你就是有权最终决定这个价格的人,不是吗?”你还洋洋得意。

  把自己当作决策者的销售人员等于把自己置于不利地位。


 


精选博客

 
 
最新心理书籍
最新心理视频

热点文章

频道精选

关于我们 | 媒体报道 | 联系方式 | 免责声明 | 合作加盟 | 招聘信息 | 投诉建议 | 友情链接 | 广告刊例
学校地址:南京市白下区常府街85号新大都广场写字楼乙幢27楼A座 客户服务 电话:025-84293096 025-84293828 025-86663472
在线视频客服 点击进入 中崋心理教育网 心理咨询师QQ群号 ①:16494228 ②:21757909 ③20413498
版权所有 Copyright @ 2006-2008 中崋心理教育网(浏览本网主页,建议将电脑显示屏的分辨率调为1024*768)
苏ICP证06011946号
<>