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买车侃价心得!

作者:佚名    文章来源:本站原创    点击数:    更新时间:2006-9-12
侃价的确是有些学问,本人因为工作关系,长期进行媒体采购,多年来有些谈判心得,概括如下:
      1、永远都不会有最低价格,谈判首先需要有良好的心态;
      2、永远要将谈判的主动权掌握在自己手中,不能被对方的游戏规则牵着走。关于这一点需要注意两个方面:一是谈判最忌心急;二是要让对方尊重你。
      3、货比三家永远都不会有错,除了当地几家4S店的价格之外还要了解网上其他地区的价格情况,往往当地几家经销商都会形成一些潜规则或者攻守同盟,因此要敢于拿网上价格去刺激对方,即使最后不能按照网上最低价格成交,也不能按照他们的价格规则去玩。
      4、充分了解各方面的价格清楚之后可以形成一个你自己可以接受的价格,不妨大胆的向对方亮出你的底牌,他能接受当然最好,即使当场他不能接受,你不妨将你的电话留给对方,往往不出3天,对方就会有反馈的价格过来。
      5、谈判要有足够的诚意,比如:如果价格合适,我现在就可以定车!等等。
      6、大的价格基本谈定,大可鼓起勇气向对方要赠品,能要多少是多少!
      7、该出手时就出手,决定鸟就去做,不要再担心还会降价,不买不遗憾,买了不后悔!

     做到以上几点,就应该恭喜嫩!结果不会差到哪里去的!

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