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顺利加薪的两大绝密谈判技巧

作者:佚名    文章来源:不详    点击数:    更新时间:2007-2-1
抓住加薪时机

  或许你的试用期已满,或许你在现在的岗位上已经做出了一些成绩,或许你过去一年又通过学习提高了某方面的能力。这个时候,你心里暗暗掂量着自己是否拥有加薪的筹码,是否该主动和老板谈谈加薪的问题,可万一加薪不成反而让老板对自己有不好的看法怎么办?该怎么开口呢?

  退为进:跳槽是加薪的借口

  张顺 龙顺物流公司职员

  在公司里一干就是4年,自认为工作态度和工作业绩都还行,也没有犯过任何过错,每到过年时,想着该加薪水了,可老板却对此视若无睹。也曾多次暗示过老板,但老板总是打马虎眼。和同事们聊天的时候得知,老板平时虽然表现很大方,但毕竟是私人企业,加薪是件比较难的事。让我明确地向老板提出要求,又觉得不好意思,怕被拒绝。有朋友建议我跳槽,我仔细考虑了一下,并不想改变自己习惯了的工作环境,但是有次吃饭时,我将有人想挖我的信息在饭桌上装作无意地透露出来,没想到第二天,老板就找我谈话,说考虑给我提薪。老板意见:硕力咨询公司总经理沙伟张先生这种情况主要存在于一些私企,特别是那些还没有完全成长起来的私人企业。有着规范薪酬制度的单位,都会有公正、客观的评价体系,他们会随时注意每一个员工的成长与进步,岗位交流、培训提高甚至破格使用。而在这些单位,不要老用跳槽来作加薪的借口,因为会招致领导对你个人忠诚度的看法。

  鼓起勇气:单刀直入谈加薪

  王小姐 国旅市场部工作

  我暂时还没有加薪的想法,但我身边有同事曾经为了加薪,直接去和分管领导谈,居然成功了。后来他告诉我,关键是在有业绩的基础上有勇气,日常就应注重积累,除了年终总结报告及日常工作报告,还将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案,整理成书面材料,至少要能说出自己做了哪些工作,尽可能用具体数字证明自己的工作绩效或贡献。老板意见:芝城贸易有限公司副总经理李茂才职工能直接来找老板谈加薪,首先证明他能肯定自己的能力。有人说,担心自己一提,老板说不定炒掉自己,但是老板每天有很多事,记得给员工主动加工资的老板很少,时间和精力都有限。对于这类员工,只要他的能力得到我的认可,我就可以考虑给他加薪。不过他要有客观的自我评估在前,这个自我评估应该包括两部分:一方面是业绩;另一方面是能力倾向,简单的可以理解成发展潜力。

  知识就是金钱:强调自己的新技能

  段梅 启明教育公关总监

  去年我在工作的同时,利用业余时间参加了MBA课程的学习,应该说对自己的能力有了一个比较大的提高,所以年底的时候我找了老总,把这个情况反映给他,而他答应我,将观察我一段时间,如果在工作中表现出更好的能力,可以考虑加薪。老板意见:启明教育总经理李辉设法提高自身的技能,是使薪金提高的一种办法。但我并不是接受所有人这样的要求,首先要像是小段那样公司的骨干,其次,她所强调的技能要在实际的工作过程中发挥出效用,否则你学了对我这份工作没帮助,我干吗要给你加薪。

  委屈满腹:薪水比同行低

  秦小姐 港名仕公关客户经理

  我是北京大学毕业的,现在一家香港公关公司任职,当初应聘时在北京,我的月薪算是很高的,但是现在调到香港总部,在香港同行中,我的薪水要略低于同等水平。所以我在和领导谈自己想加薪时,强调了自己的一贯优良表现,并且用一些确凿的数据证明自己确实薪水比同行低的事实,领导很快答应了我的请求。老板意见:启明教育总经理李辉秦小姐的情况比较特殊,因为她涉及了一个工作地点和生活成本的变动。但一般来说,和领导谈加薪,最好别提这条理由。以这条理由提出加薪,第一表明你怀疑公司的薪资制度;第二表明你怀疑老板的决策。

  掌握谈判技巧

  谈判技巧一:谈话方式也很重要

  全超信息科技 刘兵

  前不久我刚和上司提过加薪的事,不过被堵了回来。其实我的业绩向来不错,人事关系也很好,领导在公开场合也表扬过我。老板意见:全超信息科技副总经理王顺义其实刘兵是符合我们公司加薪条件的,只是他当时和我谈的时候,说话方式有些不对,我当天心情又不太好,就给他碰了钉子。一般老板在和员工谈加薪的时候,员工在表明自己成绩的同时不要过分强调这点,不然好像公司所有的成就都是因为有了你。老板可能会和你商量自己的难处,这并不意味着他拒绝了,你也要心平气和地倾听,不要用强迫的对话态度。

  谈判技巧二:屡战屡败,屡败屡战

  鸿通机械有限公司销售经理 龚健

  我曾经数次和领导谈论过加薪的问题,都被领导用这样那样的理由给抵挡了回来,有些人遇到我这样的问题,肯定不抱指望,要么跳槽,要么无奈地安于现状。其实谈加薪的时候要有底气,在追求利润最大化的情况下,公司会节约一切开支。但要知道加薪是你的正当权益,不是乞讨。所以我的办法就是屡战屡败,屡败屡战,只要不过分要求,基本上最后都是能成功的老板意见:硕力咨询公司总经理沙伟若老板不答应你的加薪请求,先别垂头丧气、急着想调头就走,不妨当场讨教上司“到底怎样才能达到加薪的要求?”若老板真凭实据地列举你有待改进的部分,那就谨记在心,及时改进以作为下次谈判的筹码。


来源:新浪网


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