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创业之旅不可少的十一个要素
作者:佚名  文章来源:转贴  点击数  更新时间:8/31/2015 5:36:38 PM  文章录入:阚金玲  责任编辑:阚金玲

 自己做老板并非是件容易的事,也不是每个人都能做好,除了金钱谋略,还需掌握创业的各种技巧。那么创业者需具备哪些要素呢?
  创业之旅不可少的十一个要素:当然,每一位创业者都经历过磨难,但是我们在这里分享的11条温馨提示或许可以帮你排忧解难。
  1.你无法事事亲力亲为。建立一支团队是必要条件,因为一个人投入一项工作的时间是有限的。具体什么时候达到你的极限取决于你的其他责任。如果你是年轻的单身人士,你或许可以在一两年的时间里事必躬亲。但如果你已经成家,你的全身心投入最终会破坏家庭关系。但是一支团队能够在你不在的时候继续推进工作。

  2.你或许认为你的产品完美无瑕,但是你的客户不会这么想。聆听用户的反馈:你的意见可能不是最好的。要点是“尽早发布产品,而且要频繁发布更新。”你不会知道你手上的这个产品是不是很棒——直到它进入市场,用户们开始数落它的不足。这就像美国偶像(AmericanIdol)中一些参赛者一样。他们自认才华横溢,朋友和家人亦如此认为,但是,只有当他们登上更大的舞台,他们的缺点才暴露无遗。
  3.如果你的公司出售种类繁多的产品,确保你知道如何使用或者操作每一件产品。这可能听起来是一项艰巨的任务--取决于你的公司出售产品的数量--但学着使用你公司出售的产品有助于你以新视角看待事物。
  4.在你将一个项目交给客户之前收取报酬。如果你提供服务,这一点尤其重要。一旦你将那份合同或者网站设计项目交给他人,你就不会有任何讨价还价的余地了。当我是一个平面设计师的时候,,我才会将我所有的项目打上水印,把网站托管给一个私人领域,直到账单付清为止。
  5.少收钱是不可持续的。你认为,“我并不需要每小时收取150美元,我可以收取70美元,远远超出我作为职工挣得薪水!”不过,或许你很快就会发现,你那“丰厚”的收费无法维系下去。等到你开始缴税、支付员工薪水、为营业执照和保险缴费时,150美元/小时看上去更实际。以质量、专长和你对利基市场的关注取胜,而不是价格。如果仅仅是打价格战,正在砍价的客户总是会因为价格低于你的人或者公司而“背弃”你。


  6.你介绍企业的方式应该反映受众喜好。如果你的客户严肃,那么就严肃些。如果你的客户时尚且风趣,那么就表现幽默些。你必须找到你的利基市场,提供迎合他们的产品和服务。比如,立即通信公司(ConstantContact)和MailChimp公司业务基本一致,但他们的营销内容则却反映出不同的客户群。
  7.满足当前市场。在我迄今所开发的软件中,每一个都是为了满足一个特定的需求。这纯粹是“投机取巧”。如果你是一名程序开发员,你认为,“哇,我想某某行业可能会用某某程序,”你或许会失望。换言之,如果我没有在一家餐厅长时间地工作过,我绝对不会自己开设一家餐厅!
  8.在达成买卖协议之前,绝不形成合作关系。无论你认为你有多了解一个人,你永远不知道他/她何时想要退休或者去做些别的事情。即便双方十分相熟,当你们其中一人决定单飞之时,你也要知道如何能够摆脱彼此吗。
  9.理解社交网站的运行。当Twitter首次面向企业开放的时候,我见很多人把它当做报纸上的广告来用。如果你开发一个渠道,却不能正确使用,那么从长远来看,弊大于利。
  10.关照那些关照过你的人。我们在ShortStack提供推荐佣金,不过却极为低调和神秘。我们希望人们因为喜欢而推荐这款产品,而不是为了1美元就能说任何话。如果我们注意到有些人公开赞美我们的产品,我们可能会送给他们一件T恤衫以表示感谢。如果他们不停地这么做,我们或许会说,“嘿,你应该成为一个推荐人,从你帮我们介绍的业务中抽取提成。”
  11.付款之后才称得上是交易。这听起来显而易见,但是我们见过很多小企业业主,他们对于订单或者是与潜在的客户的会面都表现得非常兴奋。但是要等到购买这些产品或者服务的资金已经入了银行账户,它才可以算入在内。
 温馨提示:创业之路并不是每一个人都能够成功,除了拥有数量的金钱,更多的还是谋略,希望文中讲到的一些创业建议对您开启创业之路有帮助。
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